如何繞開過於熱情的銷售或貸款人員所設置的埋伏 底特律似乎又時來運轉了。據先前的報告顯示,克萊斯勒、福特和通用汽車上月銷售實現雙位數增長,預計這種趨勢將持續至12月份。 年終銷售活動可能會幫助它們為2010年畫上完美的句號。在每年的這個清倉銷售時節,汽車廠商術後面膜們都會大幅降低舊款汽車售價,以便讓其展廳去舊迎新。 這對消費者而言是個好消息。但在你倉促購買新車之前,請花些時間瞭解一下,當你沖向展廳時,你可能會面對什麼情況。你應該知道如何繞開過於熱情的銷售或貸款人員所設置的埋伏,如果達成交易的壓力過大,你應該有室內設計離開的自信。 “汽車經銷商經常拿出極好的誘餌,當你被吸引而來的時候,他們的目標就是想方設法把東西賣給你,從中賺取盡可能多的利潤。”AAA公司金融服務部經理比爾·格哈德說,“如果你遵循某些基本原則,那麼你就可以保護自己,免於被人佔便宜。” 為了弄清楚酒店打工哪些汽車銷售策略最為有害,我們向商業促進局、JD力量聯合公司和AAA公司的專家徵詢建議,以尋找避免被人敲竹槓的最好策略。需要注意的是,這些銷售陷阱並非欺騙顧客數千美元的大陰謀,而只是占點小便宜、進行恐嚇或說說醒而已,但總的來說,這會令顧客形成不愉快的購車體買房子驗。 比如,其中涉及的隱性費用最多幾百美元,但這筆錢對許多消費者而言並不少。我們很容易就可以避免這種陷阱:在簽訂合同前,仔細查看費用清單或合同條款。另外,你可以考慮自己蝕刻VIN碼。經銷商收費高達數百美元,而家用蝕刻工具僅需20美元。 針對不誠實的談景觀設計判戰術,同樣應關注細節。“財務經理們”在開始時常常談到月供而不是總價。通過延長分期付款期限,長期貸款會誘使人們購買他們負擔不起的汽車。而汽車自購買時起就開始不斷貶值。因此,應該選擇可用的最短期限汽車貸款。 “消費者應該對他們想要購買或租賃的車輛做些室內設計調查。”JD力量聯合公司分析師約翰·蒂斯說,“在前往經銷店之前,消費者應該諮詢銀行或信用社的貸款人員,這樣就可以知道自己能花多少錢以及有哪些貸款可選,從而與經銷商提供的貸款選擇進行比較。” 憑經驗來說,汽車分期付款金額不應超過稅後月收入的12%至15%。千居酒屋萬別提價錢,直到你選定了所要購買的汽車,然後問銷售人員最低價格是多少。別討論保單等附件或回收價,除非你已經接受了汽車本身的售價,否則你無法弄清楚自己實際上會付出多少錢。 好消息是,買家如今對如何獲取強大的談判實力瞭若指掌,這有助於避開誘餌調包或次貨辦公室出租銷售。通過Autotrader.com等網路資源、凱利藍皮書和美國汽車經銷商協會,我們可以大大縮忻車的範圍,並獲得合理的價格區間。而在商業促進局的網站上,按地區列出了品質合格的汽車經銷商。 格哈德表示,假如以上這些方法都不管用,那就運用常識。如果事情似乎不對頭,商務中心那就敬而遠之。總會有其他的汽車和時間可供選擇。 “顧客需小心謹慎,尤其是現在。”他說,“如果聽起來好得難以置信,就很可能有問題保養廠 汽車保養


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